Vous en pensez quoi ?

Avouons-le, le sujet est assez délicat, voire controversé. J’me lance pareil ! Je vous partage ma vision puisqu'elle est celle que j’applique et que je prône dans chacune de mes interventions.

J’ai cette profonde conviction qu’il est préférable, pour tout domaine d’affaires, de développer la philosophie qui supporte l’adage Le client a toujours raison. La mise en application réfléchie et habile de cette maxime est rentable et bénéfique à tous les niveaux. Mais encore faut-il comprendre ce qui motive le choix de cette philosophie et savoir comment l’appliquer au quotidien !

Lors de mes formations, je pose toujours la question : LE CLIENT A TOUJOURS RAISON, vous en pensez quoi? La grande majorité des gens me répond « Bien-sûr que non. Il est clair que le client n’a pas...

Croyez-vous qu'une réponse qui soit négative puisse être profitable pour votre organisation ? Pensez-vous qu’un résultat positif en soi puisse être néfaste à votre entreprise ? Je vous dirai Oui, absolument !

Pourquoi ?

Parce qu’au-delà de votre réponse, c’est votre attitude qui fera son effet sur votre client. Bien plus important que le résultat obtenu, c’est la façon dont vous aurez livré ce dit résultat que votre client appréciera.

Cela peut sembler antithétique de livrer un résultat négatif qui devienne une opportunité mais c’est pourtant une réalité bien tangible en Service client. Aussi, il est inhabituel d’imaginer une réponse positive qui puisse être nocive à votre organisation mais oui, ça peut être le cas et c’est une réalité qui est...

J’exprimerai et défendrai toujours à quel point il est primordial de prendre soin de ses clients. 

Par ailleurs, quand je propose que vous adoptiez une approche centrée sur le client, quand je prêche pour que vous mettiez réellement le client au cœur de votre stratégie d’affaires et que je vous partage ma conviction quant aux bénéfices à en retirer, la question revient toujours :

‘’Oui mais les employés, eux ?

C’est tellement important de bien les traiter.’’

Puis, quand ce n’est pas une question, c’est une affirmation aussi claire que :

‘’ Je ne vais certainement pas m’occuper mieux

de la clientèle que des employés ! ''

 Je vous dirai que je ne m’étonne plus de ce réflexe. J’avouerai même que j’adore le fait que cette interrogation soit soulevée car,...

Votre sourire, un élément clé en qualité de service.

Vous souhaitez bénéficier d’une relation franche et pertinente avec votre clientèle ? Votre sourire est un élément-clé. Ne sous-estimez jamais sa valeur car il est un atout majeur en matière de qualité de service. Il démontre tant votre confiance que votre gentillesse et il est le porteur officiel de votre intention.

À priori, vous aimeriez apporter une valeur ajoutée à vos produits; rendre vos services plus captivants ?

Facile; souriez !

Puis, il s’agit d’être sincère car seul un sourire franc fera une réelle différence sur la qualité de votre service. Faites sourire votre bouche et faites-le savoir à vos yeux; ils doivent sourire aussi.

En effet, l’expression de votre visage parle de façon plus puissante que vos mots. Par exemple, à la...